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転職ケーススタディ

法人営業のプロへ

吉田さん(仮名)29の転職ケース
転職前 転職後
職種 自動車ディーラー 営業 金融機関 法人営業担当
年収 600万円 750万円

自動車販売の過渡期を実感

「若者の自動車離れ」が言われるように、自動車販売の現場に立つ私自身も自動車をお買い上げになるお客様の平均年齢の上昇には常々危機感を持っていました。ライフスタイルの変換過渡期にあり、自分の努力だけでは商品を売ることが今後ますます難しくなること、商品の魅力に大きく左右されず、自分の創意工夫で営業成績をコントロールしたいという気持ちの芽生えから転職を意識するようになりました。

何を売るかをコンサルタントと相談

世の中には商材はたくさんあります。また商材によって誰を相手に売るかも異なります。コンサルタントからは、商材毎に求められる営業スキルや働き方、想定年収など私には漠然としか把握できていなかった情報を提供いただき、自分が営業のプロとして歩むための土俵がどこなのかを分析し、目標を定めました。

金融機関で営業のプロを目指す

コンサルタントとの打ち合わせから、自分のスキルを高められそうな業界をいくつか定め、その中で金融機関の法人営業担当から内定をいただきました。自動車ディーラーの営業をし、これまでに経営者との接点があったことや、お客様がローンを組む際の手続きなどにも深く関わっていたことなどが内定をいただけた大きな要因とうかがっています。これまでの経験を活かしつつも、創意工夫を通じて売上を上げつつお客様に喜んでいただける今の環境を考えると、転職をしてよかったと心から言える自分がいます。
担当キャリアコンサルタントより

【キャリアコンサルタント情報】
担当職種/営業(金融・不動産・ラグジュアリーブランド など)分野

吉田様は自動車ディーラーの営業担当として豊富な実績を持つと同時に、市場の流れにも敏感だという強みが営業マンとして優れていると評価させていただき、実際に面接でもマクロ視点を持ちながら営業活動に取り組んでいる点で評価をいただきました。目先の営業活動だけに左右されず、流れの中でどのように活躍していくかという問題意識を持つことは転職をするしないにかかわらず大変大切なことだと考えられます。

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